Это правда, что рукописи не горят.

Представим себя на минуту волшебниками: на голове остроконечная шляпа, а в руках волшебная палочка. И нам надо узнать о нашем рынке сбыта все-все-все. По мановению волшебной палочки все люди Земли ответят на вопрос о том, что они думают о нашем товаре, когда и сколько его они купят. Тогда это и будет ПОЛНОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ!

Конечно, такое возможно только в сказке. В реальной жизни приходится, как ни грустно, обходиться половинчатыми мерами (J): проводить опрос с целью исследования среднего класса России 3000 респондентов, считать репрезентативной выборкой населения РФ 1500 тщательно отобранных человек, проводить фокус-группы с целью определения потребительских предпочтений, приглашая 7-12 персон и т.д. И на этом "зыбком" основании строить свои финансовые планы и прогнозировать ожидания. Определить баланс между необходимым и достаточным при исследованиях рынка - достойная задача даже для опытного маркетолога. Аргументы, предваряющие исследования, должны быть простыми и ясными, их задача - обоснование управленческого решения о выделении именно этих средств и ресурсов компании для получения указанного результата. То есть рекомендация должна выглядеть следующим образом: я прошу выделить … ресурсы для проведения … опроса. Считаю их необходимыми и достаточными для получения ответа на …. вопрос. Обоснование в этой форме также является необходимым и достаточным для принятия решения о выделении ресурсов, извините за тавтологию.

• Кабинетные исследования
• Качественные исследования
• Количественные исследования