Step-by-Step.Ru > Услуги > Step by Step Консалтинг > Оптимизация системы сбыта > Постановка системы продаж в компании
Постановка системы продаж в компании
Step by Step-Консалтинг предлагает Вам уникальную для российского рынка услугу в области управленческого консультирования: Развитие Продаж Вашей компании. Нашим продуктом является механизм продаж, эффективно дополняющий существующие в Вашей компании продажи.
Проведенные консультантами Step by Step работы нацелены на решение важных для Вас бизнес-вопросов, таких как:
• Обеспечение поступательного роста продаж, адекватного или опережающего роста рынка;
• Определение устойчивого конкурентного преимущества;
• Сокращение затрат на продажи одному клиенту и увеличение масштабов сделки;
• Проведение грамотного маркетинга, обеспечивающего уникальность торговых предложений Заказчика;
• Создание модели эффективной работы системы планирования и контроля;
• Рекомендации по введению системы продаж, которая регулируется сама, выявляя и устраняя возможные сбои.
Постановка системы продаж складывается таким образом, что Вы получаете возможность проследить за изменениями в каждом из элементов управления:
• анализ сбытовой деятельности;
• планирование работы сотрудников;
• контроль достижения плановых показателей;
• организация деятельности сбытового персонала для выполнения плановых показателей;
• комплектование штата;
• подготовка и мотивация персонала.
Как правило, заметное улучшение качества продаж происходит уже на этапе изучения действующей схемы за счет акцентирования ее сильных сторон. Оценить результаты Ваших новых продаж Вы сможете уже через три месяца после начала работ.
По результатам проведенных Step by Step Консалтинг работ:
1. Будет определен механизм продаж, в котором нет критичных, незаменимых сотрудников или продуктов;
2. Будет произведена расстановка и обучение сотрудников (при необходимости подбор);
3. Будут приняты ключевые решения в каналах продаж:
– развитие регионов;
– развитие и оптимизация дистрибуторской сети;
– оценка персонала.
4. Будут даны рекомендации по работающему маркетингу: продажи Заказчика отталкиваются от потребностей его рынка;
5. Будет определена эффективная система мотиваций продавцов и других сотрудников компании;
6. Будет разработана система обратной связи с продажами: на каждом этапе будут сразу выявляться и устраняться сбои;
7. Риск неудачи в области Ваших продаж будет сведен к минимуму.
Благодаря проведенным специалистами Step by Step Консалтинг консультациям Ваша компания сможет достичь увеличения объема продаж за счет повышения эффективности работы сбытовых подразделений и использования имеющихся, но не задействованных ресурсов и возможностей. Созданная управляемая и прозрачная система продаж определит реальные возможности компании, необходимые для успешного развития бизнеса.
Проведенные консультантами Step by Step работы нацелены на решение важных для Вас бизнес-вопросов, таких как:
• Обеспечение поступательного роста продаж, адекватного или опережающего роста рынка;
• Определение устойчивого конкурентного преимущества;
• Сокращение затрат на продажи одному клиенту и увеличение масштабов сделки;
• Проведение грамотного маркетинга, обеспечивающего уникальность торговых предложений Заказчика;
• Создание модели эффективной работы системы планирования и контроля;
• Рекомендации по введению системы продаж, которая регулируется сама, выявляя и устраняя возможные сбои.
Постановка системы продаж складывается таким образом, что Вы получаете возможность проследить за изменениями в каждом из элементов управления:
• анализ сбытовой деятельности;
• планирование работы сотрудников;
• контроль достижения плановых показателей;
• организация деятельности сбытового персонала для выполнения плановых показателей;
• комплектование штата;
• подготовка и мотивация персонала.
Как правило, заметное улучшение качества продаж происходит уже на этапе изучения действующей схемы за счет акцентирования ее сильных сторон. Оценить результаты Ваших новых продаж Вы сможете уже через три месяца после начала работ.
По результатам проведенных Step by Step Консалтинг работ:
1. Будет определен механизм продаж, в котором нет критичных, незаменимых сотрудников или продуктов;
2. Будет произведена расстановка и обучение сотрудников (при необходимости подбор);
3. Будут приняты ключевые решения в каналах продаж:
– развитие регионов;
– развитие и оптимизация дистрибуторской сети;
– оценка персонала.
4. Будут даны рекомендации по работающему маркетингу: продажи Заказчика отталкиваются от потребностей его рынка;
5. Будет определена эффективная система мотиваций продавцов и других сотрудников компании;
6. Будет разработана система обратной связи с продажами: на каждом этапе будут сразу выявляться и устраняться сбои;
7. Риск неудачи в области Ваших продаж будет сведен к минимуму.
Благодаря проведенным специалистами Step by Step Консалтинг консультациям Ваша компания сможет достичь увеличения объема продаж за счет повышения эффективности работы сбытовых подразделений и использования имеющихся, но не задействованных ресурсов и возможностей. Созданная управляемая и прозрачная система продаж определит реальные возможности компании, необходимые для успешного развития бизнеса.
