Уважаемые коллеги!
На рынке недвижимости не так много профессиональных агентств, занимающихся брокериджем - MA Step by Step одно из них. Работая на рынке не первый год, у нас появился набор методик, позволяющих легко и эффективно решать основные задачи Проектов по открытию новых или перепозиционированию уже имеющихся торговых центров.
Мы готовы заняться для Вас брокериджем Вашего торгового центра вне зависимости от его направленности, (также торгового развлекательного центра, спортивно развлекательного центра и т.п.) якорных арендаторов, региона. В этом случае MA Step by Step выступит для Вас в качестве эксклюзивного агента, представляющего интересы Вашей компании на рынке торговой недвижимости и так же, как и Вы, заинтересованного в эффективном выводе объекта на Рынок.
По опыту MA Step by Step, этап брокериджа, т.е. непосредственно подбора определенных якорных или других арендаторов, может занять от 3 до 10 недель, что в первую очередь связано с длительностью принятия решения о возможном вхождении в торговый центр конкретных арендаторов.
Комплекс работ по брокериджу состоят из нескольких этапов:
- Результатом данного этапа является сформированная база данных при помощи телемаркетинга.
Этап 2. Количественное исследование Телефонный опрос потенциальных арендаторов в разных сегментах по структурированной анкете. Количество интервью в каждом сегменте согласовывается с Заказчиком.
- Результатом данного этапа является перечень требований арендаторов, предъявляемых к торговому центру, и условий, на которых они готовы войти в данный торговый центр. Требования арендаторов группируются по сегментам, согласно сфере их деятельности, что позволяет провести грамотный tenant mix с учетом инженерно-технических и других характеристик будущего объекта.
Этап 3. Качественное исследование После этапа 2 осуществляется проведение глубинных интервью с представителями наиболее заинтересованных компаний.
- Результатом этого этапа является получение от всех респондентов бланка-заявки на участие с описанием необходимых характеристик для "входа" в торговый центр: на каких условиях арендаторы готовы "входить", сколько они готовы платить за аренду, какие они предъявляют специальные технические требования, какие площади необходимы для каждого конкретного арендатора и т.д.
Работа по сдаче в аренду торгового центра делится на два этапа. Первый этап - это работа с якорными арендаторами, которую надо начинать в момент формирования архитектурной концепции. Далее необходимо заниматься подбором арендаторов для торговой галереи. Обе задачи могут одновременно решаться в ходе проведения брокериджа, на втором и третьем этапе которого выявляется степень заинтересованности и готовности оператора войти в определенный торговый центр (на правах якорного арендатора либо арендатора торговой галереи).
Все полученные данные (и полученные ранее данные исследования) ложатся в основу маркетинговой программы продвижения торгового центра.
В современных условиях развития бизнеса и конкуренции на рынке невозможно открывать торговый центр без проработанной программы продвижения. Подбор арендаторов (брокеридж) является одним из важнейших этапов маркетинговой программы. По результатам маркетингового исследования (изучения конкурентной среды и потребительских предпочтений) как раз будет сформирован перечень будущих арендаторов. От того, кого вы выберете якорными арендаторами, от того, какие арендаторы будут расположены на разных этажах торгового центра, от количества и разнообразия операторов фудкорта зависит успех Вашего будущего торгового центра.
Всю интересующую информацию Вы можете получить, обратившись к Алене Гладышевой, а так же по нашим телефонам.
