Оптимизация системы сбыта

К нам часто обращаются заказчики с вопросом о том, как им увеличить объемы продаж в своих компаниях. Эти задачи могут быть связаны с развитием нового продуктового направления в компании или с осознанием того факта, что компания не использует в полной мере свой рыночный потенциал. Так или иначе, ответом на поставленные вопросы является оптимизация системы сбыта компании. Еще одна ситуация, когда следует задуматься о системе сбыта – момент открытия нового бизнеса или направления в компании. На этапе определения привлекательности нового рынка любой бизнесмен или руководитель должен в первую очередь ответить на вопрос: как будет организован сбыт продукции или услуги. Только грамотно выстроенная система сбыта может придать уверенность и гарантии успеха любому бизнес-начинанию.

Под качественной системой сбыта следует понимать:

В каждом конкретном случае оптимизация системы сбыта может заключаться в корректировке одного или нескольких из вышеперечисленных пунктов, а так же включать иные параметры. Грамотный руководитель понимает, что в первую очередь внешний консультант может помочь ему в выявлении точек роста его бизнеса, в частности, тех или иных недостатков существующей системы сбыта.

При реализации проектов с участием специалистов Группы Компаний Step by Step, направленных на оптимизацию системы сбыта компании заказчика, мы начинаем с диагностики имеющегося состояния системы сбыта. Такой подход дает возможность посмотреть на ситуацию и глазами клиента, и со стороны – и найти наиболее адекватную возможность произвести оптимизацию системы сбыта, изыскивая внутренние возможности компании, следующие из ее уникальности и специфики.

Собственные авторские методики Step by Step Консалтинг, разработанные и прошедшие внедрение на десятках проектов универсальные финансовые модели для дилерской политики, матрицы бизнес-процессов для организации коммерческой службы позволяют достичь улучшения сбытовых показателей наших заказчиков в максимально сжатые сроки. Необходимо заметить, что специалисты Step by Step Консалтинг работают совместно с заказчиком не только на этапе изменений, происходящих в момент оптимизации системы сбыта, но также в режиме поддержки принятых управленческих решений. В частности, наши HR-консультанты помогают сформировать команду агентов или торговых представителей для реализации поставленных перед коммерческим/сбытовым подразделением компании заказчика целей. В распоряжение наших заказчиков предоставляется также разработанный и прошедший апробацию на различных рынках спектр мотивационных пакетов для агентских сетей.